О чем нужно помнить менеджеру по продажам

О чем нужно помнить менеджеру по продажам, составляя резюме?

Мы все хотим показать себя с лучшей стороны, поэтому многие соискатели пытаются всячески приукрасить в своем резюме истинное положение дел. Разумеется, большинство эйчаров понимают, что содержимое многих CV не на все сто процентов соответствует действительности, и выдают дополнительно анкеты, которые помогают им отсеять неподходящих кандидатов уже на первом этапе собеседований. Таким образом, опытные работодатели, с одной стороны, придают резюме далеко не первостепенное значение, но, с другой – замечают недостатки как содержательной части, так и оформления.

Ранее мы уже рассказывали о том, на что специалистам в области продаж следует обратить особое внимание при составлении резюме. Сейчас остановимся на распространенных ошибках соискателей, поскольку каждая из них может отрицательно сказаться на возможности трудоустройства.

   1. Высокая сумма ожидаемого оклада.

      Если менеджер по продажам хочет, чтобы основу его дохода составлял оклад, а не проценты, – это уже тревожный знак для работодателя. Выходит, что соискатель стремится не зарабатывать деньги, а получать. Более того, подобное желание означает, что он не уверен, сможет ли вообще заработать на процентах от продаж. Но зачем компании коммерсант, который не способен продавать?

   2. Стремление соискателя к офисной работе (за исключением сферы телемаркетинга).

      Зачастую сопровождается еще и пожеланием, чтобы ему дали готовую клиентскую базу. Опытный эйчар трактует это следующим образом: выезжать на переговоры к клиентам кандидат не планирует, новых клиентов искать не хочет, а будет работать только с уже имеющимися. Понятно, что работодателя такая позиция вряд ли может устроить, поскольку расценивается как извращение самой сути профессии коммерсанта, следовательно, шансы такого соискателя на трудоустройство равны нулю.

   3. Солидный опыт работы, не связанный с продажами.

      Некоторые руководители предпочитают брать сотрудников с опытом работы в продажах, другие готовы рассматривать талантливую молодежь без опыта работы по профилю. Но одно дело, если вы совершили карьерное восхождение от стажера до главного инженера завода, а теперь претендуете на такую позицию, где будете продавать промышленное оборудование. Однако если вы собираетесь заняться металлопрокатом, проработав всю жизнь бухгалтером, то вам очень тяжело будет убедить сотрудников кадровых служб, чтобы они рассмотрели вашу кандидатуру на вакансию менеджера по продажам. Будьте готовы к тому, что вам придется отвечать на вопрос, почему после пятнадцати лет бухгалтерской работы вы хотите сменить сферу профессиональной деятельности и стать коммерсантом. У рекрутеров могут возникнуть сомнения по поводу мотивов, которые привели соискателя к такому выбору.

   4. В послужном списке есть опыт работы менеджером по продажам, а потом – несколько лет работы по другому профилю.